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第437章 营销（第1页）

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营销（营销（。”程如瑜和寸世玉不约而同地望向他。陆安语速比方才快了几分：“比方说，搞一套十二生肖联名款，鼠牛虎兔，猴犬猪，每年出一个生肖，今年是马年，就只出马牌，买齐了十二块才凑成套。那些喜欢集藏的，买到第一块就会想买第二块，集不齐心里痒痒。”民间自古佩龙玉，属龙者佩辰龙玉佩、螭龙佩，为“本命吉佩”，只有“缠身大龙”（五爪正龙）才禁。明清律例也是只禁五爪龙服饰、黄色，而只要避开五爪正龙，用三爪、四爪小龙、螭龙、生肖龙款，便不犯皇家忌讳。寸世玉眼睛一亮，却听陆安还在继续说，“还可以搞限定款，譬如只做十块的某种纹样，每块刻上编号，丙一、丙二、丙三，卖完就绝版，此后再不重样。或者这个花纹只在今年春季销售，三个月后停产，断版之后再有银子也买不着，让那些人知道，今日不出手，明日买不到，如此可以引起话题性，或能有不错收获。”寸世玉站起来走了两步，嘴里已经念叨上了：“绝版，限定，联名，集藏”。这几样但凡沾上哪一桩，都是白花花的银子，连在一起只会让销售事半功倍。于是他说：“公子这几条主意，咱们在商言商，随便哪一条单独拎出来都是好的，公子果然是天纵之才，连经商这等事也是颇有造诣。”程如瑜早已取了笔墨在册子上飞快地记着，一边记一边忍不住抬头笑看陆安。她做了好几年生意，见识过岳州码头上来来往往的精明商人，也跟江南那些老谋深算的商帮打过交道。但眼前这个年轻人跟她见过的所有商人都不一样，能感觉到对方的主意不是从生意经验里套出来的，而是随手一捡便很有意思的招数。三人又聊了许久，将原石运输路线、工坊产能、铺面铺货批次、定价梯度、供应给不同人群的款式划分，一桩一桩地落实到具体的数字和时间节点上。一直到快到正午，花架上的藤叶影子从石桌的东边移到了头上，三人面前的茶已经换了三回，寸世玉才起身告辞。程如瑜也站起身来，却没有立刻走。寸世玉离开花园的时候，她也只是站着，袖中的手指不动声色地绞紧了帕子。陆安正低头收拾桌上散开的几页册子，一时没有注意到她的神色。冉平隔着一道月洞门站着，背对这边，看似在望风，耳朵却一直竖着。“陆公子。”程如瑜的声音放得很轻，比方才谈生意时低了许多，却在这安静下来的园子里清清楚楚。陆安抬起头，看见她脸上的表情变了一副模样，不再是方才那个精明利落的程家主事人，而是一个有些手足无措的年轻女子。她张了张嘴，又闭上，如此反复了两次，终于还是开口了，声音有些低垂：“公子这一年多在外头，小女子托人送去的信，不知都收到了没有？”“收到了，每一封都看了。”陆安回答得很快。“那公子，”她的话还没说完，便自己断掉了。她是来重庆谈翡翠生意的，翡翠的事谈了一整个下午，桩桩件件都谈得滴水不漏，偏偏自己的事，临到嘴边了还是说不囫囵。

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